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信息碎片化,普洱茶营销该何去何从?

发布时间:2016-05-03 23:50内容来源:未知 点击:

信息碎片化时代来临,从传统的报纸杂志、各色网站页面到令人眼花瞭乱的微信等手机客户端平台,人们获取信息越来越方便,但现代快节奏生活高压之下人们的注意力也十分有限,普洱茶营销信息如何才能快且准地传递到目标顾客群体身上?

  1)产品体验必不可少,注重口碑营销

  无论是微信平台的品鉴商城,还是淘宝持续不断的付费体验活动,众多普洱茶品牌都有条不紊地进行着,而开展活动的目也显而易见:努力吸引新的品牌粉丝,从低到高进行品牌影响力渗透。至于茶业领域内的开拓,遍地开花的茶叶品鉴会以各种名目及形式轮番上演,时而儒雅传统,时而新锐时尚,受众群体以茶圈子内的人为主,循环渐进地吸引新的茶圈外人,效益不小。

  产品体验只是一个形式,口碑营销才是最终目的。茶叶相对其他食品饮品来说,价格还是比较高昂(尤其是在相对其他食品茶的耐用性特质经常被消费者忽略的情况之下),而体验装的活动可以让消费者花最少的成本去尝试了解这个品牌,跨出了宝贵的第一步,才会有后来渐行渐近的无限可能。

  2)微信等手机端领域的用心开发与维护

  手机客户端领域,当下微信绝对是保持与每个人最高粘连度的社交媒体,故已成为普洱茶营销必争之地。而刚过去不久的润元昌“美女代言事件”则让大众看到了朋友圈营销隐藏的爆发力。润元昌本着新产品老茶头饼上市推广的原则,借势“A4腰”热门话题,通过美女、“A4腰”和老茶头的各种合照内容迅速地在朋友圈发酵并引起一众跟风,短短时间内热度上升,影响力甚至漫延至茶圈外,最终其新品老茶头饼上市售罄——重复的刷屏式微信内容只会让人越来越无感,有新意、能引起大众共鸣的推文消息才更吸引人,才能达到事半功倍的效果。

  至于公众平台的内容推送,行业内大多数普洱茶品牌都会有自己的合作媒体平台。然而,如何在合作媒体平台上投放广告而不引起读者的反感才是普洱茶品牌和合作媒体共同应对的挑战。无论是广告植入的硬软度还是切入点的话题选材选择,欲获得更多的读者受众,普洱茶品牌和媒体平台都必须在这两点上下苦功,维护已有的粉丝,凭新意吸引新的读者受众。

  3)传统渠道营销一个都不能少

  传统渠道营销也不能掉以轻心。除了常见的各式活动参展官方推广宣传之外,特殊地段或区域范围的户外广告宣传也必不可少,各地茶城的户外广告更是普洱茶品牌商家的必争之地。而近年来贴吧营销也渐为各大品牌商家注重。品牌贴吧依靠甚浓的品茶评茶之风,除了与自己的渠道商保持较高的粘连度,还增加与普通吧友的互动率,方寸之间倒也自有天地。

  其实传统营销渠道更多的是面对非常明确的品牌拥护粉丝,而其他较新颖的营销方式是以广撒网的形式,在一定的范围内点上几把星星之火,终有一日可以成燎原之势。所以笔者认为,信息碎片化背景下,普洱茶的营销要以消费者体验为基础,依靠口啤宣传为辅,在各个渠道对各个目标人群进行细分,针对性开展营销活动,多管齐下,方能崭获不俗战绩。

  作者:风寒澈

  发稿:茶资讯网

  编辑:茶资讯网老牛

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